Introduction
Pour arroser son champ, un agriculteur était obligé chaque jour de puiser de l'eau du puits et de l'amener jusqu'au canal d'irrigation.
Pour ce faire, il utilisait un seau qui était une véritable passoire si bien que, lorsqu'il atteignait le canal d'irrigation, il avait perdu presque toute l'eau en chemin.
Jour après jour, il allait et venait en transportant de l'eau dans un seau percé.
A friend pointed out that the bucket was broken.
« Oui, je sais, je ne suis pas aveugle » déclara l'agriculteur.
« Pourquoi ne pas le réparer? »
« Je n'ai pas le temps. Je suis trop occupé à retirer de l'eau »
Histoire soufie - Le doigt et la lune
Garderz á l'esprit que
Expression idiomatique tirée de Jules César de William Shakespeare
Richard Cushing
Gramme Edwards
Richard I. Winwood
« A quoi bon planifier? Dans l'exploitation, toutes les tâches sont effectuées par moi-même et par ma femme/mon frère/mon partenaire. Nous pouvons nous parler sans mettre quoi que ce soit sur papier... »
Cette section traite de la planification et plus spécifiquement de deux plans très importants pour une entreprise: le plan d'entreprise et le plan de marketing, qui constitue une section spéciale du plan d'entreprise.
Quelle est l'utilité d'un plan de marketing?
- Il ne faut oublier aucun des 4 P que nous avons analysés dans la section précédente. Le plan de marketing vous aide à ne pas les oublier. Il vous permet de vous concentrer sur chaque thème et vous rappelle de les prendre chacun dûment en considération.
- Le plan vous aide à parvenir à un accord clair entre vous-même et vos partenaires (ou entre les différentes idées que vous avez à l'esprit) avant de lancer un projet. Il établit ce que vous voulez faire, comment et pourquoi.
- Si vous devez impliquer d'autres personnes ou institutions (par ex. un magasin de détail vendant vos produits, un investisseur, une banque pour un emprunt, des employés, des associations, des autorités publiques, etc.), il vous offre une bonne présentation de votre projet et montre que vous y avez réfléchi comme il se doit, que vous possédez le savoir-faire nécessaire, que vous avez procédé à des évaluations réalistes de ce que pourrait être la performance du projet. Quand des employés sont impliqués, un projet clair et le fait de le partager avec eux les motivent davantage dans leur travail et les aident à accepter des changements éventuels à leurs tâches ou des périodes de charge de travail élevée.
Index et modèle de plan de marketing
Dans les pages suivantes, vous trouverez une proposition d'index pour votre plan de marketing et un modèle vous permettant de compléter votre plan personnel. Afin de le rendre plus compréhensible, la plupart des sections seront subdivisées en deux sous-sections: un espace vide à remplir sur la gauche et des questions auxquelles il est demandé de répondre - ou un exemple - sur la droite.
Même si vous n'avez pas un projet particulier à l'esprit pour le moment, vous pouvez en inventer un comme exercice ou vous songez à un projet précédent que vous avez lancé, vous y insérez les éléments clés et vous utilisez le modèle à des fins de contrôle.
Même s'il est simplifié, l'index peut s'avérer être un peu trop complexe si vous êtes à la tête d'une très petite entreprise. Il a été réalisé dans un souci d'exhaustivité mais vous pouvez passer outre les sections que vous n'estimez pas pertinentes.
| Définitions importantes à lire avant de continuer | |
| PEST | Analyse de l'environnement politique, économique, social et technologique |
| STP | Segmentation, ciblage et positionnement |
| SWOT | Forces, faiblesses, opportunités, menaces |
