Construisez votre marque

Vous ne devez pas être une grande entreprise pour disposer d'une marque. Voici pour une petite entreprise quelques conseils pour construire une marque et déterminer ce que vous voulez que le monde en sache. Peaufinez ensuite votre vision et rendez-la parfaitement limpide:

QUI ÊTES-VOUS?

Dressez une liste des valeurs qui caractérisent votre exploitation. Les gens connaissent-ils les valeurs de votre exploitation? Avez-vous créé une relation que vous pouvez consolider? Avez-vous établi un contact ou un lien avec votre client?

QUELS SONT VOS POINTS FORTS?

Quelle est la valeur ou le bénéfice que votre produit ou votre service apporte au client? Disposez-vous de produits ou de services spéciaux qui vous propulsent à la tête du marché? Pouvez-vous évoquer l'aspect émotionnel à l'aide d'images ou d'une description, ou indiquer pourquoi vous êtes meilleur?

QU'AVEZ-VOUS FAIT?

Vous avez l'occasion de raconter votre histoire et de parler d'activités moins visibles telles que la formation des employés en liaison avec votre marque, l'implication de la communauté et les dons de bienfaisance. Ce sont des éléments importants qu'il convient de décrire car ils vous permettent d'établir un contact avec le système de valeurs de votre client.

Branding des zones rurales: Raisons, mesures et gestion

Essayons maintenant de comprendre pourquoi le fait de lier une marque à une zone rurale peut constituer une stratégie de marketing gagnante:

Le branding à l'échelle rurale possède de nombreux points communs avec le marketing territorial. Le branding territorial est employé comme concept ombrelle qui est axé non seulement sur des régions mais qui peut inclure des nations entières, des régions transfrontalières, des villes, des zones rurales, etc. Le branding rural, comme le terme l'indique, concerne des zones rurales spécifiques et se concentre par conséquent sur des endroits moins peuplés caractérisés par un développement démographique, social et économique particulier. Alors que le branding territorial de villes et de régions est monnaie courante depuis des décennies, celui de zones et de communautés rurales constitue un phénomène beaucoup plus récent. Une marque rurale est un instrument du marketing territorial qui est un processus de création de valeur. La marque est l'élément de synthèse du sens attribué à la zone rurale.

Les administrations locales et les représentants des communautés estiment qu'il est nécessaire d'imiter les campagnes de communication et de promotion d'endroits plus vastes afin de susciter une attention positive tant au sein de la communauté qu'à l'extérieur. Souvent, les acteurs ruraux voient le branding comme un moyen de contrer les évolutions négatives sur le plan social, démographique et économique. Avec d'autres mesures, le branding est considéré comme une manière intégrée de maintenir les zones rurales dynamiques et viables.

Marketing territorial et branding territorial

Les zones rurales ont de bonnes raisons de choisir le branding comme instrument pour inverser certaines tendances décrites précédemment. En général, le but du branding est d'améliorer la perception globale et de renforcer la présentation de manière professionnelle des qualités et des opportunités dans les zones rurales. Le branding territorial sert de dénominateur commun entre différents piliers, par exemple l'économie, les infrastructures, l'éducation et la culture, et les milieux (citoyens, entrepreneurs, autorités) qui forment une zone. Ainsi, le branding s'efforce de réunir différents secteurs et diverses perspectives dans le but d'aligner leurs objectifs.

Le fait d'obtenir une marque efficace permettra de rendre une région visible sur la carte. De nombreuses nations, régions et villes ont dès à présent bâti leur marque territoriale, y travaillent ou du moins y ont déjà songé. Certaines marques territoriales visent un secteur spécifique, par exemple le tourisme, tandis que d'autres couvrent plusieurs secteurs et tentent d'influencer une variété de consommateurs de l'endroit tels que les touristes, le monde des affaires, les investisseurs, de nouveaux résidents potentiels ainsi que la population locale.

La specíficité des zones rurales

Le branding territorial se distingue par un niveau élevé d'intangibilité et de complexité. Les particularités rurales sont marquées par des modèles décisionnels incertains, complexes et souvent contradictoires, influencés par de multiples groupes d'intérêt dont chacun possède ses valeurs et ses idéologies propres (Holmes, 2002).

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Les communautés locales se méfient des nouvelles initiatives concernant le branding territorial, notamment dans les zones rurales où les problèmes surviennent lorsqu'un groupe ne se soucie que de ses objectifs sans prendre en compte la nécessité de compromis ou l'utilisation multiple des zones rurales (Pevetz 1980). Durant les 10 dernières années, de nombreuses régions et provinces européennes ont essayé de poursuivre des stratégies créatives afin de promouvoir les qualités de leurs territoires (Hospers 2004) au sens le plus large, en tentant de tirer profit notamment du paysage, de la nature, de l'héritage culturel, des produits régionaux, de la gastronomie régionale et des produits de qualité traditionnels. Le succès d'une marque ombrelle sur le marché n'est assuré que si les acteurs construisent une identité ou une image d'une marque qui résume pour les visiteurs potentiels l'essence des qualités physiques, du paysage, de la population, de la culture, de la qualité et de la vitalité de la zone (Garrod et al. 2006).

Le marketing territorial peut-il être considéré comme une stratégie de co-marketing?

Actions de marketing territorial

• Nouez des relations avec les autorités locales pour des initiatives en faveur du territoire
• Élaborez une campagne de communication qui mette en évidence la territorialité du produit
• Illustrez son aspect typique et ses caractéristiques
• Développez un réseau entre les producteurs de la même zone en vue d'un soutien réciproque

Bons exemples de promotion du co-marketing territorial et de marque ombrelle

Étude de cas:

Le Tyrol du Sud

Le Meetjesland (Belgique)

La municipalité de Finnøy (Norvège)

Certaines marques traçant la route des vins dans le monde entier sont parvenues, en collaboration avec les institutions et les producteurs locaux, à mettre en valeur la région et la production.

Afrique du Sud

Chypre

Etats-Unis

Italie

France