Modulo 2:
Pianificazione vs. improvvisazione: i vantaggi di un buon Piano Marketing
Introduzione
Un agricoltore, per annaffiare il suo campo, era costretto a prendere l’acqua dal pozzo ogni giorno, per poi portarla al canale d’irrigazione.
Per tale compito si serviva di un secchio che, tuttavia, era un vero e proprio colabrodo, per cui, quando arrivava al canale quasi tutta l’acqua era stata persa lungo il tragitto.
Giorno dopo giorno, andava avanti e indietro portando l’acqua con un secchio bucato.
Un suo amico gli fece notare che il secchio era rotto.
“Certo, non sono mica cieco” rispose l’agricoltore
“Perché non lo ripari?”
“Non ho tempo. Sono troppo impegnato a portare l’acqua.”
Racconto Sufi – Il dito e la luna
Ricorda che
Espressione idiomatica (per dire che qualcosa è totalmente incomprensibile) dal “Giulio Cesare” di William Shakespeare
Richard Cushing
Dr. Gramme Edwards
Richard I. Winwood
“A cosa serve pianificare? Nella nostra azienda agricola siamo solo noi: io, mia moglie, mio fratello, il mio socio a portare avanti l’attività. È sufficiente che parliamo tra di noi, senza scrivere nulla…”
Questa sezione parla di pianificazione, e in particolar modo di due Piani molto importanti per un’attività d’affari: il Business Plan e il Piano Marketing, che è una sezione speciale del Business Plan.
Dunque, a cosa serve un Piano Marketing?
- Nessuna delle 4 P che abbiamo analizzato nella sezione precedente dev’essere trascurata. Il Piano Marketing vi aiuta a evitare di dimenticare qualche elemento importante della vostra strategia. Vi aiuta a concentrarvi su ciascun tema, e vi ricorda di dedicare a ciascuno il giusto grado di attenzione.
- Il Piano vi può aiutare a raggiungere un chiaro accordo con i vostri partner (o tra diverse idee all’interno della vostra stessa mente) prima di avviare un progetto. Esso dichiara esplicitamente cosa volete fare, come e perché.
- Nel caso aveste necessità di coinvolgere altre persone, o istituzioni (ad esempio, un negozio al dettaglio che offra i vostri prodotti, un investitore, una banca per un finanziamento, dipendenti, associazioni, autorità pubbliche…), il Piano vi fornisce una buona e completa presentazione del vostro progetto, che dimostra che avete riflettuto a fondo, possedete le necessarie competenze, avete compiuto stime economiche realistiche di quali potrebbero essere i risultati. Per quanto riguarda i dipendenti, un progetto chiaro, ed il fatto stesso che lo condividiate con loro, conferisce maggiore motivazione al loro lavoro, e li aiuta ad accettare possibili cambiamenti nelle loro mansioni o nuovi picchi di attività.
Un indice, un modello ed un esempio di Piano Marketing
Nelle pagine seguenti troverete un possibile indice per il vostro Piano di Marketing ed un modello per completare il vostro progetto personale. Per renderlo più comprensibile, ciascun argomento sarà diviso in due sezioni: uno spazio vuoto da riempire, a sinistra, e le domande a cui rispondere - o un esempio - sulla destra.
Anche se non si dispone di un particolare progetto in mente in questo momento, se ne può inventare uno come esercizio, oppure pensare a un precedente progetto che si è avviato, inserendone gli elementi chiave, e utilizzare il modello come verifica.
Anche se semplificato, l'indice potrebbe rivelarsi un po’ troppo complesso se per una piccola impresa. È stato fatto per completezza, ma potete tranquillamente saltare le sezioni che non sono rilevanti per voi.
| Legenda importante da tenere a mente prima di proseguire | |
| PEST | Analisi dell’ambiente Politico, Economico, Sociale e Tecnologico |
| STP | Segmento, Obiettivo e Posizionamento |
| SWOT | Punti di forza (Strengths), Punti di debolezza (Weaknesses), Opportunità (Opportunities), Minacce (Threats) |
