Back to Homepage |Farminc. website
1. modulis: Kas ir mārketings?
4. daļa
5.Dala: Marketinga komplekss
Test

No 4 P lidz 4 C: cetri (plus cetri) elementi, ko vienmer ievero uz marketingu orienteti uznemeji


Produkts => Pirceja vajadzibas un velmes

  • Ko jusu produkts nozime pateretajiem? Uzkoda, deserts? Risinajums arpus majas maltitem? Un korporativajiem klientiem? Svarigs un no citiem atskirigs vinu parstavetas jomas elements?
  • Kadu labumu jusu produkts spes sniegt tiem, kas to perk? Ka, kad un kur vini to glabas un izmantos?
  • Kadam ipasibam tam japiemit, lai to vislabak izdaritu?
  • Ka tam jaizskatas, lai tas butu patikams un atskirigs?
  • Ja tam ir iepakojums, kads ir ta sekundarais iepakojums? Kada veida konteiners, un no kada materiala? Vai materials ir piemerots transportesanai un glabasanai?
  • Un primarais iepakojums? Kadu zinojumu var nodot ta forma, krasa un uz ta uzrakstitais teksts?

Cena => Lietotaja izmaksas

Ka jus nosakat savu cenu? Ir paris galveno nosacijumu, kas jaievero:

  • Jusu izmaksas,
  • Jusu velama pelna,
  • Jusu pozicionejums (t.i. kvalitates un stila veidols, ko jus un jusu produkti esat izveidojusi savu klientu acis)
  • Jusu galvena merka klienta budzets un jusu produkta izmaksu veids saja budzeta
  • attieciba, kas pec jusu klientu domam pastav starp izmaksam, ar kuram viniem jasaskaras, perkot produktu, un labumu, ko vini iegus no ta
    • punkts 4+5 nosaka vinu “velmi maksat”
  • konkurence un tirgu dominejosa cena lidzigiem vai aizvietojosiem produktiem

Vieta => Ertiba

  • Kas ir jusu klienti? Ka vini veletos iegadaties produktu?
  • Vai tas ir gimenes? Kads ir vinu vecums? Cik aiznemti vini ir? Vai vini veletos, lai produkts tiktu piegadats uz majam? Vai vini veletos pirkt tiessaiste vai dod prieksroku redzet produktu pirms ta iegades? Vai vini velas iepirkties atri bez parmeribam, vai vini veletos parunaties ar kadu un uzzinat produkta stastu? Vai vini dzivo lielpilseta vai neliela pilsetina? Cik vienkarsi un pienemami viniem butu apmeklet jusu saimniecibu?
  • Vai jusu produkta kvalitate ir vairak piemerota lielveikalam vai mazam nisas veikalam?
  • Vai tie ir korporativie klienti? Kadi ir vinu izveles parametri? Vai viniem ir nepieciesams liels apjoms? Vai viniem ir svariga logistika? Uz kadam vietam viniem nepieciesama produkta piegade? Vai vini novertetu produkta atrasanos uz platformas?

Reklama => Komunikacija

  • Kadas ir jusu produkta galvenas ipasibas, ko jus varat nosaukt? Kuras ipasibas liks pateretajiem izveleties jusu produktus, jo tas padara tos “atskirigus” vinu acis?
  • Kada, nemot vera jusu produkta ipasibas un merka klientus, butu jusu komunikacija? Nopietna vai ar humoru, tehniska vai emocionala?
  • Kadu valodu jus lietosiet? Viegli saprotamu vai salidzinosi sarezgitu, lai sarunatos ar ekspertiem?
  • Kadus sazinas lidzeklus jus izmantosiet? Televizija, radio, zinojumu delis, socialie tikli, veikala, bukletu dalisana, produkta iepakojums ...
  • Cik biezi velams komunicet?
  • Kas ir atbildigs par komunikaciju? Vai jus to planojat vai improvizejat?
Did you know?

Tiklidz jus esat ieguvusi informaciju par savu tirgu, jums ir jasalidzina tirgus vajadzibas ar tam, ko sobrid piedavajat un ko jus varetu piedavat (papildus vai ka alternativu), lai apmierinatu sis vajadzibas, iespejams, labak neka jusu konkurenti.

Saja nodala jus iepazisities ar sava plana elementiem, kas sikak aprakstiti turpmakajas nodalas.

Ka jus redzesiet, viss ir iespejams: iemesls likt lieta jusu radosumu… struktureta veida.

4 P ir elementi, kurus jus varat kontrolet, jus tos nosakat. 4 C elementi palidz jums atcereties, ka, pat pienemot lemumus savas saimniecibas ietvaros, jus saglabajat attiecibas ar arejo pasauli (tirgu). Viss, ko jus darat, ir versts uz panakumu gusanu sava tirgu.

Iedomajieties, ka jus organizejat dzimsanas dienas balliti cilvekam, ko milat: planojot to, jus nemsiet vera vina/vinas muzikalo gaumi, esanas paradumus, simpatijas pret cilvekiem. Jus izvelesieties visas tas lietas, kas padaris vinu laimigu saja ipasaja diena.

4 C elementi ir saistiti ar tadu pat domasanas veidu


Musdienas pateretaji sanem miljoniem zinojumu un viniem ir simtiem variantu, ko pirkt, kad pirkt, kur meklet informaciju un padomu. Viniem nepieciesams starpnieks savas izveles veiksanai. Moderna izplatisana darbojas ka starpnieks, bet tada gadijuma, kas palidzes viniem izlemt, kadu modernu izplatisanas kedi izveleties?

Uzdevums

Izvelieties savu labako, visiecienitako produktu un aizpildiet tabulu ar ta si briza marketinga kompleksu, par pamatu nemot saja nodala apgutas lietas. Vai esat apmierinats ar savu marketinga kompleksu? Vai jus kaut ko mainitu?

Produkta nosaukums
Produkts / Labums
Cena / Klienta izmaksas
Vieta / Ertiba
Reklama / komunikacija

Pirmais P elements: Produkts


Merka pateretaji un produkta koncepcija



Pa kreisi un pa labi (augsa) atrodas “Piadenelle” (maizes produkts) un “10+” (titara gala), apaksa pa labi atrodas (Parmigiano - Reggiano) siera produktu linija (tie ir vairaki lidzigi produkti ar vienadu zimolu, dazadam gaumem un dazadiem dzives gadijumiem). Meginasim izteloties, ka sie produkti tika attistiti.

  1. Pirmkart, visdrizak ir izmantota tirgus analize: tirgus (vairaki pateretaji tika sadaliti grupas ar lidzigam vajadzibam). Tad tika izveleti viens vai vairaki specifiski merki. “Piadenelle” gadijuma, cilveki ar partikas alergiju un nepanesamibu, kuri, neskatoties uz to, veletos lietot uztura lidzigus produktus tiem, ko lieto “normali” cilveki; vegetariesi un vegani (pedejie need dzivnieku izcelsmes produktus pat tad, ja to pagatavosanai neviens dzivnieks nav nogalinats); “10+” gadijuma, cilveki, kuriem patik italu produkti, cilveki, kurus interese izcelsme un tas izsekojamibas iespeja (jus varat izsekot visu piegades kedi un uzzinat, kas un ko ir izgatavojis), cilveki, kas baidas no iespejamas genetiski modificeto organismu (GMO) un dzivnieku izcelsmes partikas produktu ietekmes uz dzivnieku veselibu un tiem, kas tos ed, cilveki, kas ieintereseti dzivnieku labklajiba, un cilveki, kas gatavi teret nedaudz vairak, lai pirktu videi draudzigus produktus; “Parmareggio” linijas gadijuma (nemiet vera asonansi starp zimolu un produkta nosaukumu (Parmigiano - Reggiano), kas var veidot asociacijas starp galveno produktu un specifisko zimolu), izveletais merkis ir plass un ietver visus cilvekus, kuriem patik Parmigiano – Reggiano garsa un velas izmantot to dazados veidos.
  2. Tad tika izveidota “koncepcija”, kas nozimeja ideju gan produktam, gan labumam(-iem), ko tas dod pateretajiem. Piemeram, “Piadenelle” “tortilju” var viegli sarullet, kas nav ierasti bezglutena tortiljam, un ta ir razota rupnica bez alergeniem (savukart, produkti, kas razoti “normalaja” rupnica var nonakt saskare ar alergeniem un saturet “nelielu daudzumu” alergenu). “10+” gadijuma, ta ir galas “ar sirdi” koncepcija, kas izrada cienu pret pateretaju rupem par dzivniekiem un vidi. “Parmareggio” gadijuma, katram linijas produktam ir ipass rezultats un tas sava veida palidz pateretajiem. Galvena koncepcija var but tada, ka vini izmanto visus iespejamos veidus, ka likt jums veleties nopirkt Parmigiano – reggiano.

    Produktu un koncepciju piemeri: http://www.mutti-parma.com/it/nuovi-prodotti

Koncepcija un produkta parbaude

  1. Tad katra koncepcija tiek parbaudita, jautajot pateretajiem “Vai jus butu ieinteresets saja produkta veida, kas dos jums so labumu?”. Lielas kompanijas izmanto tadas metodes, ka merka grupu, kvantitativos petijumus, CAWI un citus, bet, ja jusu kompanija ir neliela, jus varat sasniegt savus merkus, vienkarsi pajautajot izveletajai klientu grupai.
  2. Tiklidz koncepcijas parbaude sniedz pozitivu rezultatu, produkts ir izstradats. Izstrade ietilpst recepte, porciju izmers, iepakojuma materials, kas nodrosina labako rezultatu no transportesanas un glabasanas viedokla un efektivu glabasanu mazumtirgotaju plauktos. Tiklidz ir izvelets iepakojums, nemot vera dizaina krasas (dazadas krasas spej nodot dazadu zinojumu: elegance, drosiba, laime utt.), to vizualo ietekmi un veidu (ar attelu un vardu kombinaciju), tiek izcelti galvenie plusi (vai labak- unikalais pardosanas piedavajums). Katrs aspekts var but un tam pat vajadzetu but parbauditam, jo sikumi biezi ir panakumu avots. Organoleptiskiem raditajiem jabut vislabakajiem, izmeram, krasam un zinojumiem (valoda, tonis) pilniba jaatbilst izveleta merka ipasibam. Ja jus uzrunajat vientulos cilvekus, iepakojuma izmers bus mazaks neka tad, ja uzrunajat gimenes (un ja jus uzrunajat abus, jusu produkta linijai ir japiedava gan liels, gan mazs iepakojums: katrs mazumtirgotajs izvelesies atkariba no savam vajadzibam (jus varat to parbaudit, apmeklejot vienadas kedes divus veikalus, vienu – vieta, kuru parsvara apdzivo studenti, un otru – vieta, kuru parsvara apdzivo gimenes)). Loti svarigs produkta dizaina elements ir: produkta nosaukums un ta zimols. Piemeram, “10+” ir papildu garantija, jo to razo “Amadori”, Italija slavens zimols ar labu reputaciju.

Pilniga atbilstiba: cena, izplatisanas kanals, komunikacija

Atbilstiba ir loti svariga un ta ietekme cenu (ja ta ir parak zema, pateretajs baidisies no sliktas kvalitates, ja- parak augsta, pateretajs domas, ka nevar to atlauties), un vietu, kur tas tiek pardots (vienadiem produktam var but atskirigs izskats, kad tie tiek pardoti nocenoto precu veikalos, videjas kvalitates lielveikala vai delikatesu veikala).

Atklatas un sleptas vajadzibas

Ne visas vajadzibas ir atklatas un mes neesam informeti par visam musu vajadzibam, kad apmeklejam lielveikalu. Atgriezoties pie musu piemeriem, mes nedomajam “Es velos saviem berniem nopirkt Parmigiano - Reggiano kremu ka uzkodu", bet, kad mes ieraugam sadu kremu uz plaukta, mes biezi to neatrodam ka veseligu, labu uzkodu musu berniem. Tas pats ir ar galu “10+”. Iespejams, kad mes redzam to uz saldetavas plauktiem, mes tiesi nemeklejam titara galu ar visam tas prieksrocibam, toties mes jutam, ka musu slepta vajadziba „paveikt kaut ko labu” musu un vides laba tiek piepildita.

Situacija var izskatities nedaudz savadaka ar “Piadenelle” (cilveki ar partikas nepanesamibu mekle specialos produktus). Bet sis produkts sniedz vairakus labumus, un, iespejams, pateretaji neatceras tos visus bridi, kad vini perk produktu.




Loti izplatita kluda, kas tiek pielauta iepakojuma izstrade, ir musu konkurentu iepakojuma ignoresana.
Ja visas auglu sulu pudeles butu oranzas vai dzeltenas, mums butu vairakas iespejas: mes varam izdarit to pasu, jo domajam, ka tas nozime, ka oranza krasa „pardod” preci, vai mes varam izveleties citu krasu, lai butu pamanami uz plaukta. Tas pats attiecas uz musu tirgus stenda krasu vai izkartni uz musu veikala. .. Ko mums vajadzetu darit? Tas var palidzet izstradat 2-3 variantus (ta deveta “piedavasana”) un paradit tos esosajiem vai potencialajiem klientiem: kam tie dod prieksroku?

1.uzdevums

Analizejiet tris parauga produktu iepakojumus: vai, jusuprat, tie veiksmigi nodod produkta zinojumus? Ka tos var uzlabot?

Produkts Iespejamais iepakojuma uzlabojums (vai ari, tas ir ideals jau tads, kads tas ir? Ja ja, kapec?)
Piadenelle
10+
Parmareggio produktu linija

2.uzdevums

Analizejiet sos produktus. Vai jums ir idejas attieciba uz iepakojumu? Vai ir elementi, kurus jus veletos uzlabot? Izsakiet savu viedokli. Un ka ar produkta koncepciju? Vai uzskatat, ka tas ir visparejs produkts vai tas dod kadu ipasu labumu? Ja ja, kadu? Ka ar produkta nosaukumu?

Produkts Iespejamais iepakojuma uzlabojums (vai ari, tas ir ideals jau tads, kads tas ir? ja ja, kapec?) Produkta koncepcija? Kads ir merkis? Vai tas tiek atbilstosi parvadats?

Situacijas analize

http://www.oscargreen.it/dotnetnuke/it-it/socagralghitaly.aspx


PRODUCING HEALTHY SEAPLANTS

Price


Vel viens, loti interesants, marketinga kompleksa “P” elements: Cena.



Ne vienmer ir viegli noteikt cenu. Ir jasedz izmaksas, un jaattista iespejami laba rentabilitate, lai butu resursi ieguldijumiem un attistibai. Tomer tirgu ir ari citi zemnieki, kas piedava produktus ar lidzigam funkcijam (piem., tomatu un kirbi var izmantot ka merci pie makaroniem) un lietosanas iespejam (piem., abolu un bananu var apest ka uzkodu).

Isteniba, cenas jautajums ir ciesi saistits ar salidzinasanu. Klienti gan apzinati, gan neapzinati vienmer turpina salidzinat. Vini salidzina produktus, pakalpojumus, zimolus, cenas un arvien biezak ari razosanas uznemumu etisko attieksmi. Rezumejot, vini salidzina kopejo labumu, ko gust no produkta, un veidu, ka sis produkts (un/vai ar to saistitais pakalpojums) ir risinajums, ko vini mekle.

Tadel viens no iespejamiem veidiem, ka iegut mazliet vairak brivibas ar musu cenas strategiju, ir izmeginat un izvairities no vienkarsiem salidzinajumiem. Ko tas nozime? Tas nozime, ka, ja jus izmeginat un veidojat produktu, pakalpojumu, zimolu, “ipaso piedavajumu”, to nebus tik viegli salidzinat ar citiem konkurejosajiem. Un, ja nav viegli salidzinat, pateretaji sev vienkarsi uzdos jautajumu, vai produktam ir “pienemama” cena, un, ja ta ir, tad viss ir kartiba.

Piemeram, skinkis - to var pardot delikatesu veikala pardevejs, kas sagriez to prieks jums, vai ieprieks sagrieztu skelites, iepakotu hermetizetos iepakojumos. Otrais variants, ja to veicis mehanisms nevis cilveks, “ietver lielaku pakalpojumu”, jo pateretaji var to vienkarsi un ilgak uzglabat savos ledusskapjos. Vini ir gatavi akceptet lielaku uzcenojumu sim pakalpojumam: vienkarsi apmeklejiet lielveikalu un parbaudiet… Iepakots un neiepakots skinkis ir kluvusi par atskirigiem produktiem. Tik atskirigiem, pec pateretaju domam, ka tos nevar pat salidzinat: lielaka dala pateretaju, apmeklejot lielveikalu, nejauta sev, kadu skinki vini pirks...

READ MORE

Lai noteiktu cenu, jums jasaprot:

  • Tirgus raksturs
  • Piedavajums un pieprasijums
  • Tirgus lidzsvars
  • Pirksanas un pardosanas process
  • Nauda un precu apgroziba

Letas partikas patiesas izmaksas

Tresais P elements - Cena

Definicija: Naudas daudzums, kas tiek pieprasits par produktu vai pakalpojumu, vai vertibu summa, ko pateretaji apmaina pret labumiem, ko sniedz produkta vai pakalpojuma sanemsana un lietosana (Kotlers).

Funkcija: Precu cenai ir jabut tadai, lai ta varetu kompenset jebkuras dota produkta razosanas un izveides izmaksas un nodrosinat ienakumus kompanijas normalai darbibai.

Ta atspogulo proporciju starp dazadu precu vai pakalpojumu vertibam.

Cenai ekvivalentas vertibas apmainas princips


Uznemumam butu janosaka produkta cena atkariba no vertibas, ko klients nodevis un uztveris.

Tadel cenai jabut “objektivi izskaidrojamai”: pateretajam ir viegli saistit cenu ar vertibam, kuras to nosaka.
Jusu kompanijai vajag sis vertibas rupigi komunicet. Piemeram, tas var but saistitas ar:

  • Apstradi
  • Izejvielu kvalitati
  • Laiku, kas nepieciesams to sagatavosanai
  • Socialajam vertibam
  • un citu.

Kas ir cena?

Cik daudz maksat?

Kad cena ir pareiza?


“Sell value, not price” (Kotler)

Pateretaja uzvediba pret produktu cenu ir mainijusies: pielidzinasana

AUGSTA CENA
=
LABS PRODUKTS

vairs netiek lietoti kopa!

Razosanas izmaksu novertesana

Kopejas izmaksas ir kopejie izdevumi, kas rodas kompanijai, razojot un tirgojot produktu. Kopejas izmaksas ir fikseto izmaksu un mainigo izmaksu summa.

Mainigas izmaksas ir kompanijas izdevumu summa, kas mainas kopa ar sarazota un pardota produkta daudzumu. Piemeri: tiesie materiali un pardosanas komisijas.

Fiksetas izmaksas ir kompanijas izdevumu summa, kas ir stabila un nemainas, mainoties sarazota un pardota produkta daudzumam. Piemeri: ekas, vaditaju algas un apdrosinasana.

Konkurentu produkti un produktu ipasibu analize

Ta vieta, lai koncentretos uz pieprasijumu, izmaksam vai pelnas faktoriem, cenas noteicejs var koncentreties uz to, ko dara konkurenti vai tirgus. Kompanijai janem vera tuvaka konkurenta cena. Ja piedavatajam produktam ir labakas ipasibas neka konkurentu produktam, kompanija varetu palielinat ta cenu, un otradak.




Vienibas mainigas izmaksas izsaka uz vienas vienibas pamata.

Vienibas mainigas izmaksas = mainigas izmaksas/daudzums

Cenas aprekinasanas metodes izvele

Cenas aprekinasanas metodes balstas uz ieksejo informaciju. Sis metodes tiek klasificetas, pamatojoties uz:

  • izmaksam;
  • pieprasijumu / piedavajumu (tirgus);
  • konkurentiem.
  1. koncentrejoties uz izmaksam
    Sekojosas izmaksu koncepcijas:
    • Pastavigas (fiksetas) vai netiesas izmaksas, tas nav tiesi saistitas ar razosanas apjomu (administrativais izmers, noma, misija utt.);
    • Mainigas vai tiesas izmaksas ir saistitas ar razosanas apjomiem. Ja nav razosanas, nav tieso izmaksu;
    • Citas planotas izmaksas (tehnologijas iegusana, reklama);
    • Kopejas vai pilnas izmaksas (visu augstak mineto izmaksu sadale);
    • Videjas izmaksas (izmaksas uz vienu vienibu).
    Cenas aprekinasanas metodes ir balstitas uz to, ka, nemot vera izmaksas, tas var tikt noteiktas pec sekojosas formulas:
    • Izmaksas plus velama pelna (%)
    • Videjas izmaksas plus pelna - videjas izmaksas uz vienu vienibu plus papildus elementi = (FC + VC) / Q + 20%
    • Videjas izmaksas plus PLANOTA PELNA - orienteta uz kapitala izmaksam un pelnas merka normu.
  3. koncentrejoties uz pieprasijumu un konkurentiem (tirgus metodes)
    Orienteta uz tirgus cenu par plasi izmantotajam precem un produkta diferencetas pateretaja vertibas noteiksanu.


Ka noteikt bezzaudejuma punktu

Ta izpeta sakaribu starp kopejiem ienemumiem un kopejam izmaksam, lai noteiktu ienesigumu dazados raziguma limenos.

Bezzaudejuma punkts: daudzums, pie kura kopejie ienemumi un kopejas izmaksas ir vienadas.

BZP = fiksetas izmaksas/vienibas cena – vienibas mainigas izmaksas

Ieksejie - Arejie Faktori

IEKSEJIE FAKTORI

  1. Kompanijas merki:
  2. Marketinga strategija:
    • maksimalas cenas strategija (unikals, ierobezojumi)
    • maksimala cena, kas turpmak samazinasies pec tas strategijas (atspogulojas uz konkurentiem)
    • zemas cenas strategija (konkurence, izcils marketings)
    • zema cena par turpmako palielinajumu tas strategija (labak neka konkurents)
    • cenas nepastavibas strategija (sezonalitate, produkta aizvietotaji)
    • pasiva cenas aprekinasanas strategija (apskatot konkurentu cenas)
  3. Kompanijas izmaksas:
    • mainigas izmaksas (VC)
    • fiksetas izmaksas (FC)
    • kopejas izmaksas (TC)
    • TC = VC + FC – VC + FC>TR (kopejie ienemumi)
  4. Produkta specifika
  5. Razosanas veids
  6. Produkta dzives cikls
  7. Papildu pakalpojums

AREJIE FAKTORI

  1. Tirgus veidi
    • tira konkurence (biezi, lai informetu dalibnieku)
    • monopolistiska konkurence (vairaki dalibnieki, dazadi prece, aizvietosanas efekts)
    • oligopolistic competition (some large players)
    • oligopolistiska konkurence (dazi lieli dalibnieki)
    • tirais monopols (viens dalibnieks)
  2. Nepieciesamiba pec elastibas

    Cenas izmainas novertejums. Ienakumi samazinas nepieciesamibu pec pelnas. Palielinoties nepieciesamibai pec pelnas, samazinas pieprasijuma elastiba.

  3. Konkurence
  4. Likumdosana
  5. Citi faktori



Kompanijas cenas aprekinasanas politika var but:
  • Ilgtspeja
  • pelnas palielinasana
  • produkta pardosana
  • maksimizesana (izmaksu samazinasana)
1. Pasiva (neaktiva)
  • sekosana liderim;
  • izmaksu atgusana.
2. Aktiva
  • ienaksana jauna tirgu;
  • jauna produkta ieviesana;
  • poziciju aizsardziba;
  • strauja izmaksu atgusana;
  • pardosanas cenas stimulesana;
  • pakapeniska virzisanas pa tirgus segmentiem;
  • pamudinajums uz komplekso pardosanu;
  • cenu diskriminacija.

Placement


Ka jusu produkts nonaks lidz klientiem?


Peldosais tirgus - Damnoen Saduak, Bangkoka, Taizeme

Keep in mind

Izplatisanas tikls sastav no divam dalam:

  • vietu kopums, kura tiek uzglabati, parvadati vai sanemti materiali (piem., rupnicas, noliktavas, mazumtirdzniecibas veikali);
  • celu tikls (virszeme, jura, gaiss, satelits, kabelis, internets), kas savieno sis vietas.

Termins “izvietojums” attiecas uz to, ko mes saucam par “izplatisanas kanaliem”: ka jusu produkts nonaks lidz klientiem? Cik veidus jus spejat iedomaties?

Kads pirks tiesi no jums. Ja tie ir pateretaji (gimenes), tas saucas attiecibas starp uznemumu un pateretaju (B2c), un atskiras no “uznemumu savstarpejam attiecibam” (B2B) (kas ietver vairumtirgotajus, mazumtirgotajus, ka ari – neaizmirsisim – svarigu gastronomijas kanalu (Ho. Re. Ca.)). Viss ir atskirigs: ko jus sakat, ka jus to sakat, transportlidzekli, cenas un pat produkti, to iepakojums un izmers. Turklat, kad pardodat pateretajiem, vini parasti maksa skaidra nauda, kad pardodat citiem uznemumiem, jus izrakstat rekinu, kas jaapmaksa 30-60 dienu laika, saskana ar likumu vai noslegtajiem ligumiem.

Pat izmaksas ir dazadas. Patiesiba, saiknes uzturesana ar klientiem atskiras – vai veic lielus pievedumus lieliem mazumtirgotajiem vai sagatavo vairakas nelielas pacinas maziem klientiem. Turklat, lielie klienti perk lielu apjomu un ludz lielas atlaides. Mazakiem klientiem ir mazakas iespejas ietekmet darijumu, un vini var piekrist augstakai cenai. Ar lielajiem klientiem jus diezgan atri varat nodrosinat tirdzniecibas apgrozijumu, bet jus tik pat atri varat to samazinat, ja kaut viens no viniem jus atstas. Ar mazajiem klientiem ta nebus liela problema, ja ir apgrozijums.

Dazi klienti nepirks pa tieso no jums. Tas nozime, ka “pa vidu” ir kads, kas perk un talak pardod jusu produktu. Tomer, ja jums ir zimols un laba komunikacijas strategija, ari gala lietotajiem bus iespeja iepazities ar jums un uzticeties jums, pateicoties patikamai pateresanas pieredzei, ko vini regulari iegust, iegadajoties jusu produktus. Un, ja vini jus pazist, un viniem patik jusu produkti un veids, ka jus ar sevi iepazistinat (uz iepakojuma un komunikacija), vini “liks” savam piegadatajam saglabat jus vina kataloga … tas saucas, “velmes” fenomens: tie nav pardeveji, kas “uzbazas” ar produktu, bet pirceji, kas “velas” to iegut. Nav slikti, vai ne?

Tadel, ari izveloties jusu “izvietosanas” kanalus, ir svarigi ieviest nelielu “strategisko domasanu”. Protams, jums ir japienem klientus, kas ieradusies peksni, bet, tiklidz ir iesaistits jauns uznemums, jus varat meginat “dazadot” savu klientu bazi.




Pareizas marketinga vietas atrasana ir dala no ta deveta operativa marketinga merka. Marketinga instrumenti ir japielago un japiemero operativa marketinga merkiem.

Keep in mind

Merkiem periodiski jamainas, jo tirgus pastavigi mainas.

Izplatisanas kanali: definicija

Savstarpeji neatkarigu organizaciju kopums, kas iesaistits produkta nogadasana no razotaja lidz pateretajam.

Funkcijas

Vissvarigaka izplatisanas kanala funkcija ir nodrosinat saikni starp razosanu un pateresanu.

Ir dazas svarigas pamatfunkcijas, kas janem vera tirgu:

  1. INFORMACIJA: tirgus petisana
  2. REKLAMA: piedavajumu reklamesana
  3. KONTAKTS: komunikacija ar toposajiem pircejiem
  4. ATBILSTIBA: piedavajumam jaatbilst pirceja vajadzibam (gaume, skirosana, montesana, iepakojums)
  5. PARRUNAS: cenas regulesana
  6. FIZISKA IZPLATISANA: precu transportesana un glabasana
  7. FINANSESANA: finansejumam jasedz izplatisanas kanala izmaksas
  8. RISKA UZNEMSANAS: komercialais risks jauznemas pamatdarbibas kanalam
Did you know?
Kopigas marketinga alianses ir ciesas sadarbibas forma ka “…abpuseja atzisana un sapratne, ka katras kompanijas panakumi daleji ir atkarigi no citas kompanijas…” (Anderson un Narus (1990)).

Read more

Sadarbiba marketinga joma vai kopigs marketings ir vismaz divu kompaniju partneriba marketinga vertibu kedes limeni ar merki izmantot visu tirgus potencialu, apvienojot specifiskas kompetences vai resursus.

Citi marketinga termini sadarbiba ir:

  • marketinga alianse
  • marketinga partneriba
  • kopigs marketings
  • savstarpejais marketings
Check:


Carlo Petrini, „Slow Food” prezidents, pieskira so nosaukumu, kad teica: Ka pateretajs, es esmu savu partikas produktu lidzrazotajs. Man ir tada pati atbildiba ka zemniekam.

Galveno izplatisanas kanalu saraksts

a) Isais izplatisanas kanals

b) Garais izplatisanas kanals

c) Moderna izplatisana

Reklama


Overview





Ask yourself

KAS?

KO?

KA?

Mes visi esam ar to saskarusies darba vai gimene, kad esam izdarijusi kaut ko labu, bet neviens to neievero vai vini pienem to ka pasu par sevi saprotamu. Dazreiz mums ir jaliek sevi novertet, uzsverot savus nopelnus. Tirgu situacija ir lidziga.

Iedomajieties divas pudeles ar neapstradatu olivellu. Pirma ir augstas kvalitates un organiska, otra – zemas kvalitates, parasta ella. Un tagad padomajiet par pulem, ko ieguldija pirmais zemnieks, lai sadu ellu iegutu, kamer otrais zemnieks stradaja „ka parasti”. Pirmais zemnieks rupejas par savu razu un labi to apcirpa, cinijas ar parazitiem un augu slimibam ar alternativiem, iespejams, dargakiem produktiem. Razas novaksana bija atra un profesionala. Olivas tika glabatas ventiletas tvertnes un apstradatas dazas stundas. Otrs zemnieks novaca olivu razu, kad vinam bija laiks, glabaja to maisos un apstradaja dazu dienu laika. Pateretajam, kas neko nezina par olivellas razosanu, labas olivellas garsu, tas viss neko nenozime. Ja sliktaka ella tiks ielieta glita pudele un pardota par zemu cenu, ta var pat uzvaret konkurences cina. Un sadu pateretaju ir daudz, ipasi valstis, kur olivella nav taukvielu pamatavots.

Tadel preces reklamesanas pirmais aspekts ir laut cilvekiem uzzinat par pulem, prasmem, kas iegulditas jusu darba.

“Kvalitate” ir visparejs vards, parak daudz cilveku to lieto. Jums ir japrecize, kads „kvalitates” veids raksturo jusu produktu (skatiet ari “Unikalais pardosanas piedavajums”). Bet ar to nepietiek. Ko jus planojat pateikt? Tas atkarigs no jusu „merka”, kadu pateretaju kategoriju jus velaties uzrunat. Vienads teikums, ar vienadiem vardiem var atstat dazadu ietekmi uz izglitotu un mazizglitotu cilveku. Aspratigs teikums var likties patikams pirmajam, bet parak attals otrajam. Un kadu noskanojumu jus pieskirsiet? Smiekligu, priecigu, nopietnu? Turklat, ka zinojums nonaks lidz jusu merka auditorijai? Ka tas pieversis vinu uzmanibu saja ar dazadiem zinojumiem parpilditaja pasaule? Iedomajieties piena pudeli. Ja uz tas bus attelota govs, neviens to neieveros, jo bez saubam uz piena pakas var ieraudzit govi. Bet ja uz tas bus attelota ... lauva? Vai ari ja govs butu violeta? Pateretaji pieversis uzmanibu tam, ko esat pateikusi, asocies jusu zinojumu ar jusu telu un atpazis jusu produktu pardosanas vieta… un, cerams, pat pieprasis to!




Keep in mind

Reklamas definicija: iniciativa, kas uzsakta, lai veicinatu pardosanas apjomu pieaugumu, produkta vai pakalpojuma izmantosanu vai izmeginasanu.

Neatkarigi no jusu izveletajiem plassazinas lidzekliem, ar kuriem jus veicinat savu produktu pardosanu, tie ir viens no jusu instrumentiem, lai uzlabotu jusu pardosanas rezultatus un konkuretspeju.

Vieni un tie pasi vardi var dazadi ietekmet cilvekus. Ja jus teiksiet „ar manu produktu jus varat izvairities no est gatavosanas”, jus iegusiet daudzu stradajoso sieviesu simpatijas, bet, iespejams,- ne to majsaimniecu, kuram ediena gatavosana ir saistita ar vinu profesiju un pascienu.

Nav iespejams NEkomunicet. Pat, ja jus esat pilniba mierigs un kluss, jus nododat zinojumu (attalums? intereses trukums?).

Reklama vilina cilvekus izmeginat produktu

Pastav dazadi veidi, ka likt cilvekiem izmeginat jusu produktus. Reklamesanas komplekss ir ipass reklamas instrumentu sajaukums, ko var izveleties.
Seit ir noradits so instrumentu saraksts:

Pardosanas veicinasana: kuponi, konkursi, produktu paraugi, atlaides, saistito produktu kampanas, atmaksas premijas ...;

Reklamesana ir produktu prezentesana tados plassazinas lidzeklos, ka televizija, radio, preses izdevumi, zinojumu deli, veikala materiali (POP) utt.

Personiska pardosana, kas sevi ietver produkta prezentesanu aci pret aci

Sabiedriskas attiecibas: Jus varat parveidot par zinam kadu faktu par savu produktu, un tad „izplatit” sis zinas, satiekoties ar cilvekiem, piedaloties TV raidijumos utt.

Tiesais marketings: ta ir komunikacija, kas ir versta tiesi uz pircejiem, izmantojot tadas metodes, ka iszinu sutisana, e-pasts, interaktivas interneta vietnes, tiessaistes reklamas sludinajumi, skrejlapas, katalogu izdalisana, preces pardosanas veicinasanas vestules un vides reklama

Firmas zurnali: nelieli zurnali, kas tiek publiceti ar zimola nosaukumu

Sponsoresana pasakuma vai konkursa, vai saciksu sponsoresana (ari socialas/ar labdaribu saistitas iniciativas)


Food sponsorship in sports

Partikas produktu sponsoresana sporta

Reklamas merkis ir komunicet, panakt, ka pateretaji izmegina jusu produktu, ka ari saprot un atceras, kadas ir no produkta gutas prieksrocibas:

Kas

merkauditorijas analize, regularo un potencialo pirceju ieradumi un vajadzibas

Ko

piemerotako produktu izvele ikvienai merkauditorijai, patiesa vertiba un sertifikacija, pasakumi un reklama. Pateretaji pedejos gados izrada interesi ari par: saimniecibas un produktu vesturi, rupem un aizrautibu razosana, vertibam, vietejiem produktiem, iso piegades kedi, kvalitati, teritorialo pardosanas veicinasanu un sadarbibu ar pasvaldibam, kvalitates kontroli un sertifikaciju.

Ka

atbilstosu instrumentu izvele konkretajai merkauditorijai, pieejams budzets, konkurentu strategijas. Ikviens veikala pardeveja kermena valodas elements par kaut ko informe.
Mutiskaja komunikacija gan runataja, gan apkartejas vides izskats ir svarigs veiksmigai zinojuma nodosanai. Butiski rupeties par savu izskatu un veikala vai stenda izskatu.
Kermena valoda un ipasi sejas izteiksme var sniegt svarigu informaciju, ko savukart nav tik viegli paraditverbalaja komunikacija (Smaidiet!).
Zesti var uzsvert un uzlabot izpratni, ja lietoti ar meru, tacu nemitiga zestu lietosana var noverst klausitaja uzmanibu un liecinat par nervozitati. Svarigi ieverot, ka smarzas un citi aromati ietekme klausitaju tapat ka fiziskais kontakts starp runataju un klausitaju.



Keep in mind

Salidzinot ar pagatnes ieradumiem, pateretaju iezimes ir loti mainijusas

Lai apmierinatu pateretajus, butiski apmierinat to vajadzibas un prasibas

Arvien vairak pateretaju velas veseligus, dabiskus un vietejo razotaju sarazotos partikas produktus

Reklama tiek iedalita divos posmos:

Laiks PAdomat

  • Visparigi ieteikumi
  • Iegaumejiet
  • Finansejums

ISTENOSANA

  • Saturs
  • Formats
  • Drukasana

Laiks PAdomat

Visparigi ieteikumi

Precizi definejiet dokumenta merki un PADARIET TO VIENKARSU!

Reklamas planosana izmantojiet paliglidzeklus.

  • Vai jus varetu radit reklamu pats (-i), vai ari jums vajadzetu noligt kadu to izdarit jusu vieta?
    Si izveleatkariga no ekonomiskajam iespejam un piemitosajam kompetencem;
  • Kapec gan neizveidot profesionalu reklamu? Ka jus lidzsvarojat izmaksas un kvalitati? No vienas puses, jus iegustat, bet no otras - zaudejat; tas ir neizbegami. Visticamak, profesioalu reklamu nav iespejams izveidot bez grafiskas vai tehniskas pieredzes.

Ieverjoiet!

  • Radit vajadzibu ir arkartigi sarezgiti!
  • Cilveks sanem 1000 zinojumus katru dienu, apskata 100 unsaglaba 10.
  • Videjais lasitajs velta aptuveni 5 sekundes, lai caurskatitu dokumentu, lai izlemtu, vai to lasis vai ne. Ja jusu virsraksti, teksts un atteli bus garlaicigi vai neinteresanti, dala lasitaju partraukt lasit jusu dokumentu.
  • Nereklamejiet preces, kas vel neeksiste!

Finansejums

Jusu dokumentu var sponsoret (Padome, Lauksaimniecibas palata vai fiziskas personas). Saja gadijuma jums vajadzetu publicet sponsora logotipu. Atcerieties to, planojot reklamas izkartojumu!

Atcerieties

Reklamas agenturas noligsana ne vienmer garante VEIKSMI. Jums japarliecinas, ka viss izdarits pareizi un atbilstosi jusu vajadzibam un merkiem.


Logotips: uznemuma vizuala identitate

Logotips ir uznemuma neatnemama dala.

Logotips ir uznemuma, produkta vai pakalpojuma grafiskais attelojums. Logotipa forma un krasa simbolize uznemumu. Tas ir viens no uznemuma identitates balstiem. Taja ir krasas, kas asociejas ar uznemuma darbibu, un tas atspogulo uznemuma vertibas.

Istenosana

Saturs

Jusu dokumentam jarada parlieciba un jaizraisa interese lasitaja.

Dokuments, kas sastav no tris dalam:

  • Klienta meklesanas, zinamas klienta vajadzibas apraksts
  • Produkta prezentacijas risinajums
  • Paskaidrojums, kur produktu atrast (vietejais tirgus, saimniecibas adrese, majas lapa, socialie tikli)

Atgadinajumi

  • Komunikacija ir paredzeta jusu klientiem, nevis jums!
  • Gars teksts spejt pardot ... ja tas ir labi uzrakstits un interesants

Radiet parliecibu!

  • Lietojiet skaidru toni un vienkarsus gramatiskos laikus (paveles izteiksmi un istenibasi).
  • Nelietojiet nosacijuma un nakotnes gramatiskos laikus.
  • Nelietojiet negativas formas.
  • Tehniski apraksti lasitaju atri nogurdina

Format

Your ad could be:

The flyer
The 3 page brochure
The advertisement postcard

Atcerieties

  • Ilustracijas un atteli: attels ir 1000 vardu verts.
  • Klienti velas uzzinat to, vai jusu produkti atbilst vinu vajadzibam.
  • Pirms darba uzsaksanas apkopojiet visas ilustracijas un attelus, kurus izmantosiet.
  • Vai jus velaties izveidot savu brosuru bez pieredzes datorgrafika? Lai ari tas nav ieteicams, Jus varat pameginat, lejupieladejot Microsoft Word un Publisher uznemuma plakatu un skrejlapu veidnes Microsoft majaslapa.

Kad darbs ir pabeigts, iepazistiniet ari citus ar savu projektu un uzklausiet vinu viedokli un kritiku.

Drukasana

  • Darbs, ko veic drukasanas uznemums
  • Savumaterialu izmantosana
  • Jus varat izmantot kartonu

Keep in mind

  • Prezentejiet savu produktu, paradot, ka tas atbilst lasitaja potencialajam vajadzibam
  • Tehniski apraksti lasitaju atri nogurdina
  • RADIET dabisku, pozitiu un uzticamu iespaidu!
  • Neterejiet laiku, pievienojot elementus, kuri nepilda pardosanas vai parliecinasanas funkciju.

Reklamas lidzekli

Radio, televizija, drukatie izdevumi, internets ...

Reklamas izvietosana plassazinas lidzeklos, lai veicinatu saimniecibas produktu pardosanu, ir darga. Sada veida reklamu neapsaubami izmanto razotaju kooperativi.

Lai iegutu nelielu publicitati, jus varat piesaistit zurnalistu interesi, kas par jums var uzrakstit rakstu, vai ari varat meginat piesaistit vieteja radio vai televizijas uzmanibu.
Ja nolemjat organizet atverto durvju dienu, lai demonstretu savus produktus potencialajiem klientiem, neaizmirstiet ielugt ari vietejo presi un radio. Tapat jus varat iegadaties reklamas laukumu vietejos laikrakstos (ko lasa plasa publika). Tapat varat izveidot majaslapu vai profilu socialaja tikla, ja Jusu produkti piemeroti transportesanai un tirdznieciba attalas vietas (fuagra, vins, konservi utt.).

Pasakumi

Nemiet vera, ka pasakumu organizesana jaiegulda daudz darba: sakot ar noteikumiem, pazinojumu drukasanu, balvu aprakstiem, amatpersonu klatbutni izlozes utt.
Reklamejiet pasakumu savalaicigi, izmantojot visas jusu riciba esosas iespejas. Saskanojiet savu darbibu ar apdrosinatajiem un nemtiet veranoteikumus (rekini, bilesu kase utt.). Informejiet pasvaldibu un arkartas situaciju risinasanai ari ugunsdzesejus un medicinas iestadi par pasakuma datumu. Pasakuma nobeiguma uzrakstiet isu atskaiti, ieklaujot apmekletaju skaitu, pardosanas rezultatus, savakto adresu skaitu, stipras puses, vajas puses, lietas, kuras nevajadzetu atkartot nakotne, uzlabojumus utt.





Keep in mind

Atcerieties, ka jusu veikalam vai stendam jabut:

  • Patikamam - lai piesaistitu pircejus
  • Sakoptam - lai nodrosinatu produktu redzamibu
  • Tiram - lai paraditu jusu uzmanibu un rupes par veselibu un higienu
  • janorada cenas

Sabiedriskas attiecibas

Avizu raksti ir pievilcigi, jo tie sasniedz daudz cilveku un to foma ir patikama un glaimojosa.
Galvenais rakstu merkis ir pazinot kaut ko jaunu vai interesantu! Neaizmirstiet piedavat rakstu, kura tema atbilst rubrikas nosaukumam. Vienmer esiet gatavi sniegt vairak informacijas.

Atstajiet savu telefona numuru un e-pasta adresi.

Bezmaksas reklamas izvietosana interneta
Reklamkarogi / izkartnes, raksti, saites, plakati, zinas un pazinojumi.

Keep in mind

Kad jus nosutat uzaicinajumu zurnalistiem: sniedziet informaciju isi un kodoligi.

Mērķis: teritoriālais mārketings

Radio, television, press, internet ...

Teritoriālā mārketinga mērķis ir palielināt vietējās sistēmas potenciāluglobalizācijas laikmetā.

Lai sasniegtu jaunus konkurences un attīstības mērķus, svarīgi iepazīties ar atbilstošu ekonomiskās un sociālās attīstības teritoriālo politiku, kuras nolūks paaugstināt dzīves kvalitāti, piesaistīt apmeklētājus, investīcijas un izveidot jaunas vietējās darba vietas.

Iespējams reklamēt tipiskus vietējos produktus:

  • attiecības ar pašvaldībām
  • tradīciju popularizēšana
  • tīkla attīstīšana starp ražotājiem, kas darbojas vienā nozarē

Cits teritoriālā mārketinga piemērs uzņēmumā sastāv no tūrisma departamentiem un pilsētas domes ar mārketinga komandām, kas konkurē, lai piesaistītu tūristus un jaunus iedzīvotājus, izmantojot marķēšanas metodes, kas sauktas arī . par ir vietas mārketingu (place marketing) vai vietas marķēšana (place branding).



Galvenie jautājumi

Vai pastāv tirgus maniem produktiem vai pakalpojumiem?

Svarīgi! Sociālie tīkli kā reklāmas līdzekļi

Mūsdienās saimniecības netiek pilnībā novērtētas, ja tās neizmanto sociālos tīklus, lai sazinātos ar klientiem.

Labi izstrādāta mājas laba un Facebook lapa ir nepieciešamība, un tās jāatjauno, pievienojot bildes un komentārus. Tāpat svarīgi ir arī profili portālosTwitter un Linkedin (profesionālais tīkls).

www.ismeaservizi.it/flex/cm/pages/ServeBLOB.php/L/IT/IDPagina/872

Darbība sociālajos tīklos ir viegla un nav pārāk dārga, taču tā prasa ieguldījumu.

Svarīgi apmeklēt kursus, kā strādāt ar sociālajiem tīkliem, jo bez pareizām iemaņām var palaist garām daudzas saziņas iespējas.

Videoklipi ir samērā jauns reklāmas līdzeklis internetā. Jūs varat izveidot tos pēc saviem ieskatiem, un patērētāji, kuriem apnikuši tradicionālie līdzekļi (daži no tiem pat nepamana banerus), apskatīs video ar lielu interesi.

www.nytimes.com/2012/02/10/business/media/chipotle-ad-promotes-sustainable-farming.html?_r=0

Reklāma internetā sniedz atgriezenisko saiti par to, cik daudz cilvēku apskatījuši lapu, cik ilgi, no kurienes, vai tie ir „jauni” skatījumi vai apmeklētāji, kas atkārtoti skatās lapu, utt. Tas palīdz plānot komunikāciju un uzzināt par pircēju simpātijām un antipātijām.

www.facebook.com/earthboundfarm

www.facebook.com/Azienda.Agricola.Mercuri.Francesca


Unikāls pārdošanas piedāvājums

Kāpēc „unikāls”?

Iedomājieties, ka jums jāreklamē... sevi. Pieņemsim, ka jums piemīt visas attēlā minētās īpašības. Kāpēc jūs sevi reklamējat? Jaunam darbam? Draugam / draudzenei? Kur tas notiek? Zviedrijā, Spānijā? Neatkarīgi no situācijas tas var būt mulsinoši un, iespējams, šķitīs nedaudz augstprātīgi, ja jūs uzskaitītu visas savas brīnišķīgās īpašības. Daudz labāk būtu, ja jūs izvēlētos aspektu, kas palīdzēs jums katrā situācijā. Piemēram, zilas acis var palīdzēt atrast draugu / draudzeni Spānijā, bet ne Zviedrijā (kur daudziem ir zilas acis), jūsu fiziskais spēks tiktu novērtēts fiziskajās aktivitātēs, bet ne biroja darbā. Tāpat radošums nav īpaši būtisks, ja jums visu dienu jāapzīmogo aploksnes, svarīgi būt pieklājīgam, ja strādājat reģistratūrā, un ir cilvēki, kas potenciālajā partnerī laipnību novērtē vairāk par bagātību.

Tas pats attiecas uz produktu vai pakalpojumu. Patērētājus mulsina un / vai viņiem apnīk, ja jūs izvirzāt pārāk daudz īpašību, un patērētājs var sākt domāt, ka patiesībājums neviena no šīm īpašībām nepiemīt. Tāpēc labāk domāt un mēģināt, kamēr jūs atrodat pareizo un „unikālo ”.

Kā es varu atrast savu unikālo pārdošanas argumentu?

  1. Sastādiet detalizētu potenciālo mērķu sarakstu, piemēram, „jaunas sievietes, kas nodarbojas ar uzņēmējdarbību”, „70 gadus veci vientuļnieki”, „lieli vairumtirgotāji”, „augļu pārstrādes uzņēmuma iepirkumu vadītājs”.
  2. Atbilstoši paredzētajam produktam izveidojiet sarakstu katrai no šīm grupām, kurā uzskaitīts, , kādas problēmas būtu jārisina vai kādas varētu būt viņu vēlmes. Jaunas sievietes, kas nodrabojas ar uzņēmējdarbību, iespējams, taupa laiku, 70 gadus veci vientuļnieki, iespējams, vēlētos aprunāties, iepirkumu vadītājs prasītu ļoti punktuālas piegādes.
  3. Padomājiet par veidu, kā viņi risina savas problēmas vai apmierina savas vēlmes tagad, un mēģiniet izdomāt, vai pastāv atšķirīgi, labāki veidi.
  4. Pierakstiet Jūsu produkta definīciju un to, kādu labumu tas sniegs.
  5. Jums, iespējams, būs daudz variantu, un ideju meklēšana kopā ar jūsu kolēģiem būs ļoti noderīga un interesanta, gan pieņemot lēmumu, gan pārdomājot dažādus jautājumus.


Pārdošanas piedāvājums ir tas, ko jūs sakāt vai rakstāt par savu produktu un / vai pakalpojumu, lai uzlabotu tā pārdošanu.

Tas atgādina jūsu esošajiem pircējiem, kāpēc viņi ir izdarījuši labu izvēli, izvēloties jūsu produktus...

... un informē jūsu potenciālos pircējus, kāpēc viņiem arī vajadzētu izvēlēties tieši jūsu produktus.

Piedāvājums nosaka to, ar ko jūs atšķiraties no saviem konkurentiem

...bet – kāpēc „unikāls”?

Dažkārt šķiet, ka ir grūti noslēpt savasīpašības.

Jūs varat palīdzēt sev, iedomājoties iepakojumu, kurā VISAS jūsu īpašības ir uzrakstītas, un iedomājoties sevi patērētāju vietā.

Kā izskatītos iepakojums?

Iespējams, nedaudz pārpildīts?

Kāds būtu tā vizuālais izskats?

Noderīgs uzdevums 3. solī ir izzināt, kas jau atrodas tirgū, un izpētīt esošos ziņojumus.

1. uzdevums

Uzrakstiet pārdošanas piedāvājumu šiem produktiem. Uzrakstiet komentāru, atbildot uz šādiem jautājumiem: kāda, Jūsuprāt, ir šo produktu mērķauditorija? Vai uzskatāt, ka tie sniedz reālus ieguvumus un patiešām ir atšķirīgi? Kādas priekšrocības tas sniedz? Vai tas nepiedāvā neko īpašu? Kādas priekšrocības, Jūsuprāt, ražotāji vēlējās piedāvāt?

2. uzdevums

Padomājiet par šo produktu: neapstrādāta augstākā labuma olīveļļa. Nosakiet šī produkta veidu un pārdošanas piedāvājumu katrai no mērķgrupām (piemēram, vecāka gada gājuma cilvēkiem, kas nav pieraduši pie neapstrādātas augstākā labuma olīveļļas, varētu patikt tās garša utt.)

Cilvēki, kas nedrīkst ēst daudz sāls augsta asinsspiediena dēļ

Cilvēki, kuriem patīk pavadīt brīvdienas Dienviditālijā

Cilvēki, kas ievēro vegānu diētu

Cilvēki ar gariem matiem

Laika faktors


Produkta ienākšana tirgū

No produkta izstrādes līdz produkta nodošanai klientam

Tirgus ir jāanalizē, jo tas ļoti ātri mainās: rodas jauni ieradumi, vecie ieradumi un vajadzības izzūd. Visi veiktie pētījumi ātri noveco.

Tāpēc svarīgi ir saīsināt laikustarp jaunu ideju, produkta/pakalpojuma izstrādi un tā palaišanu tirgū. Šis process tiek saukts par „produkta ienākšanu tirgū”, un šajā periodā var mainīties daudzi faktori: inovācijas, jauna informācija, jaunas konkurentu stratēģijas. Ja jaunais produkts paredzēts brīvās vietas aizpildīšanai tirgū, jo ilgāks būs laiks, kamēr produkts tirgu sasniegs, jo lielāka iespēja, ka citi konkurenti, kas seko līdzi situācijai un ir konstatējuši šo pašu brīvo nišu tirgū , rīkojas ātrāk nekā jūs. Un tas, kas ir pirmais, bieži gūst priekšrocības. Apgalvojums: „Es pirmaisidentificēju jūsu vajadzības un atradu risinājumu” atšķiras no apgalvojuma:”Es arī, es arī! Es arī atradu tādu pašu risinājumu!”, pēdējā gadījumā jums nāksies ieguldīt vairāk naudas un enerģijas, lai jūs tiktu pamanīts.



Keep in mind

„Labāk trīs stundas agrāk nekā vienu minūti vēlāk.”

Viljams Šekspīrs

„Katra minūte, kas veltīta organizēšanai, ir stundas vērta.”

Nezināms

„Sliktās ziņas izplatās ātri. Labās ziņas nosakāt Jūs.”

Maikls Althsulers



Izstrādes laiks

„Izstrādes laiks” ir laiks no klienta produkta pieprasījuma vai pasūtījuma līdz vēlamajam piegādes laikam.

Piemēram, kad jūs pasūtāt restorānā picu, oficiants pieraksta jūsu izvēli un nodod šo ziņojumu pavāram (aiznesot viņam zīmīti vai, izmantojot viedtālruni, u.c.). Pavārs ir aizņemts, bet viņš izlasa ziņojumu, un tad viņam nepieciešams laiks picas pagatavošanai. Kad tā ir gatava, oficiants to jums atnes. Ja pagatavošanas process ir ātrs, Jūs paēdīsiet ātrāk, tāpēc vairāk cilvēku paspēs paēst pie tā paša galdiņa viena vakara laikā. Oficiants strādā vienādu laiku, bet restorāns pārdos vairāk picu (tādēļ vidējās izmaksas oficiantam uz katru picu būs mazākas, un tas savukārt nozīmē lielāku peļņu), jūs būsiet apmierinātāks (-a), un pica nonāks uz jūsu galda vēl karsta. Procesa ātrums atkarīgs no vairākiem aspektiem: veida, kā pasūtījumi nonāk pie pavāra, pavāra spējām un viņa organizētības, oficianta ātruma un uzmanības, galdiņu izkārtojuma utt.

Vēl būtiskāk tas ir sarežģītākos procesos , kas ietver ne tikai kāda darba apmaksu, bet arī izejvielu pirkšanu, krājumu uzturēšanu (kam ir vērtība) utt. Izstrādes laiks ir svarīgs pat ar svaigiem produktiem. Augļi un dārzeņi tiek savākti, nomazgāti, dažreiz iepriekš iepakoti, un, piemēram, mazumtirgotājs vēlas biežākus pasūtījumus, lai atbrīvotu noliktavu no produktiem, kas ātri bojājas.

Darba laiks

Strādājošie bieži ir ļotiaizņemti, un veikala darba laiks ir ļoti būtisks. Ja tas sakrīt ar vairuma cilvēkudarba laiku, par veikala galvenajiem klientiem var kļūt tikai pensionāri un mājsaimnieces.

Ja Jūs piedāvājat piegādes pakalpojumus sestdienās, Jūs padarīsiet savus klientus laimīgus, atvedot viņiem, piemēram, augļus vai dārzeņus tieši uz mājām, kamēr viņi cenšas plānot savu laiku, tīrot māju, izvedot pastaigā suni utt.

No otras puses, vecākiem cilvēkiem patīk, ka veikals ir atvērts pa dienu, kad viņi var pastaigāties, satikt draugus, parunāt.

Rēķinu savākšanas un rēķinu apmaksas dienas

Jūsu uzņēmumu finanšu līdzsvars atkarīgs no laika.

Ražošanas process ietver izejvielu iegādi, komunālo maksājumu apmaksu, pakalpojumu izdevumus (piemēram, sertifikācija, kontrole, analīze, grāmatvedība), darbaspēka izmaksas. Jums jāņem vērā šie izdevumi pirms produkta pārdošanas un rēķinu saņemšanas. Tas attiecas uz krājumiem (labāk, lai tie bieži mainās, proti, jūs bieži pārdodat produktus un atjaunojat krājumus), kā arī uz salīdzinājumu starp laiku, pirms jūs nomaksājat piegādātāju rēķinus, un laiku, pirms jūsu klienti apmaksā jūsu izsniegtos rēķinus.

Ja jūs pārdodat produktus, ko noražojat, arī tad paiet laiks, līdz jūs samaksājat ražotāja, no kura produktus iegādājāties, un tas jāsalīdzina ar laiku, kas paiet pirms jūsu rēķinu apmaksas.

Kādi ir secinājumi no šī salīdzinājuma? Vai viss rit gludi, vai cikli pārklājas labi, vai ir brīži, kad jums ir problēmas, jo neesat saņēmis (-usi) maksājumus?

Šie apsvērumi ir ļoti svarīgi, plānojot darba un pārrunu dienas par rēķinu saņemšanu un apmaksu ar klientiem un piegādātājiem...



Tehniskais, ekonomiskais, finanšu cikls

Jūsu tehniskais cikls ir procesa ilgums, kura laikā tiek noteikti jūsu ieguldījumi, iegādātais tiek pārvērsts rezultātos, un tad šie rezultāti tiek pārdoti.

Jūsu ekonomiskais cikls saistīts ar izmaksām un pārdošanu un to salīdzinājumu, kas parāda izmaksu struktūru, efektivitāti uniespēju robežām.

Jūsu finanšu cikls attiecas uz laiku, kā arī jūsu darbības ilgtspēju. Tas saistīts ar līdzsvaru starp ieņēmumiem un izdevumiem kopumā un vidēji. Jūsu naudas plūsma var būt negatīva atsevišķā periodā (tas nozīmē, ka jūs tērējat vairāk, nekā saņemat), taču kopumā līdzsvaram jābūt pozitīvam, citādi jums nebūs naudas ienākošo rēķinu nomaksai.


Laiks līdz vēlamā rezultāta sasniegšanai

Ne vienmēr rezultāti ir sasniedzami nekavējoties. Klientiem jāuzzina par jūsu piedāvājumu (šajā posmā lielu lomu spēlē komunikācija), pēc tam klientiem jānovērtē jūsu piedāvājums pēc būtības (arī šajā posmā komunikācijai ir būtiska nozīme). Vēlāk seko izmēģinājuma fāze, kurā klienti novērtē pirkšanas un patērēšanas pieredzi (šajā posmā noteicošā ir kvalitāte). Ja produkts iztur šīs pārbaudes, tad ir atkārtojuma posms, kurā produkts tiek pirkts vēlreiz, un, cerams, vēlreiz un vēlreiz, kamēr šis produkts kļūst par patērētāju ieradumu(šajā posmā ļoti būtisks irkvalitātes pastāvīgums: ja kvalitāte mainās, patērētāji jutīsies nedroši attiecībā uz sagaidāmo patērēšanas pieredzi).

This project has been funded with support from the European Commission.
This communication (website) reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein.