Eksporta mārketinga plāns

Kā parasti mēs uzsveram plānošanu. Ciktāl tas attiecas uz eksportu, plānošana, pārraudzība, pārbaudīšana un precizēšana ir pat vēl būtiskāki priekšnoteikumi, jo, ja vien jums jau nav valstij raksturīgās tehnoloģiskās kompetences, vai jūs jau nepaļaujaties uz speciālistu un konsultantu ieteikumiem, jūs izjūtat lielāku nenoteiktību.
Noformējot dokumentu, mums vienmēr ir sev jāpajautā, kam tas ir paredzēts. Tie var būt:

• banka vai cita privāta vai valsts iestāde, kuru jūs vēlētos pārliecināt ieguldīt naudu projektā;
• jūsu jau esošais biznesa partneris, kuru jūs vēlētos iesaistīt jaunās idejas realizācijā un uzsākt pārdošanu ārzemēs;
• iespējamais klients;
• iespējamais piegādātājs;
• jūsu darbinieki;
• jūs pats/pati, lai gūtu skaidrāku priekšstatu par projektu
• ...

Eksporta mārketinga plāns tiek bieži iedalīts 3 daļās:

1. Situāciju analīze
2. Tirgus analīze
3. Mārketinga komplekss
4. Pasākumu plāns

Izvēles informācija izsmeļošāka biznesa plāna izstrādei

Finanšu analīze

Veicot finanšu analīzi, jums ir:

1. Jāizmēģina un jāprognozē savas iespējamās pārdošanas apjomi (3 gadus) atbilstoši mārketinga dimensijai un tendencēm, kā arī saviem noteiktajiem pārdošanas apjomiem

2. Jāaprēķina pārdoto preču vērtība, kas palīdz jums realizēt cenu noteikšanas politiku

3. Jānovērtē sava naudas plūsma plānotā 3 gadu perioda laikā (kas tiek aprēķināta katru mēnesi) atbilstoši nosacītai izdevumu un ienākumu prognozēšanai

4. Jāveic bezzaudējuma punkta analīze

5. Jāsagatavo nosacīts peļņas un zaudējumu pārskats (ienākumu deklarācija)

Zemāk ir doti daži norādījumi

1. Prognozējot savus pārdošanas apjomus (labāk ir būt reālistiem, nevis pārmērīgiem optimistiem). Tiem ir jābūt sasniedzamiem rezultātiem, un tiem ir jābūt pietiekamiem, lai gūtu peļņu. Labāk ir prognozēt pārdotās vienības un cenas atsevišķi. Prognozi ir jāveic par 3 gadu periodu

   Tabulā ir jāietver 3 gadi, apjomi un vienības cenas katrā gadā, un kopējais rādītājs atbilstoši cenai par vienas vienības apjomu. Šajā saitē var atrast norādījumus par pārdošanas prognozēšanas metodēm mazam uzņēmumam.

   

2. Aprēķiniet pārdoto preču izmaksas
   Jūs varat sareizināt pārdošanai plānotās vienības ar izejmateriālu, darba, komunālo pakalpojumu, iepakojuma, marķēšanas, kravas, apdrošināšanas, tarifu un citu izdevumu summu

3. Sagatavojiet naudas plūsmas prognozi
   Jūs sākat darbu ar perioda sākumā pieejamo naudu, pēc tam jums katru mēnesi ir jāizmēģina un jāprognozē, kādi būs jūsu ieņēmumi (samaksātie rēķini, citi ienākumu avoti). Šeit mēs nerunājam par izrakstītajiem rēķiniem, bet gan par samaksātajiem. Tas ir naudas līdzekļu pieplūdums.

   Tas pats attiecas uz izdevumiem (izejošo naudas plūsmu). Izdevumi var būt samaksa, kas veikta piegādātājiem (ne tikai saņemtie rēķini, bet reālie norēķini), samaksa darbiniekiem vai komisijas nauda pārdošanas pārstāvjiem, nodokļu samaksa, komunālo pakalpojumu samaksa (piemēram, rēķins par elektrību); nosūtīšanas izmaksas, mārketinga vai reklāmas izdevumi (brīdī, kad maksājat reklāmas aģentūrai), samaksātie parādi un procenti, u.c..

   Tad jums katrā periodā ir jāsalīdzina izejošā naudas plūsma ar naudas līdzekļu pieplūdumu, lai pārliecinātos, vai atlikums ir pozitīvs (tam tādam ir jābūt, jo citādi jums vairs nebūtu atlikusi nauda).
   Zemāk ir dota noderīga informatīva saite:

   

4. Lai veiktu bezzaudējuma punkta analīzi, jūs varat izskatīt šī kursa xx nodaļu.

5. Prognozētais peļņas un zaudējumu pārskats nav tik sarežģīts kā varētu šķist tiklīdz jūs esat apkopojis/apkopojusi nepieciešamo informāciju. Šeit jūs atradīsiet Microsoft Office veidni, kuru var lejupielādēt no saites: office.microsoft.com/en-us/templates/profit-and-loss-statement-TC001115484.aspx
   Kā redzat, jūs progresīvi atņemat dažāda veida izmaksas no jūsu pārdošanas ieņēmumiem, tādējādi iegūstot bruto peļņu un pēc tam arī tīro peļņu. Jūs varat arī palūgt to izdarīt savam grāmatvedības konsultantam.

Peļņas un zaudējumu pārskats

Saites

www.marketingdonut.co.uk

www.unzco.com/basicguide/c11.html

www.unzco.com/regre/eireg.htm#basic

www.export.gov/basicguide/

www.nibusinessinfo.co.uk

www.scotlandfoodanddrink.org