Inovācijas un patērētāju vajadzības

Saskaņā ar kreisajā pusē redzamo matricu, kuru sauc par „Ansofa matricu”, inovācijas var iedalīt 4 veidos.

• Jūs varat mēģināt ieņemt stabilāku pozīciju tirgū, kurā jūs jau darbojaties. Jūs piedāvājat vienā un tajā pašā tirgū tādu pašu produkta veidu, bet, piedāvājot plašāku klāstu, jūs mēģināt nostiprināt savu pozīciju, iegūstot lielāku patērētāju skaitu un/vai lielāku daļu no jūsu regulārā patērētāja budžeta.
  
  Priekšrocības ir tādas, ka jūs jau labi pazīstat šo tirgu, un droši vien tajā jau esat izveidojuši labu reputāciju, tāpēc patērētāji var būt gatavi jūsos ieklausīties un izvēlēties jūsu produktus.
  
  Trūkumi ir tādi, ka tirgus pārtikas produktu ziņā var būt nobriedis tirgus, un patērētājiem var būt daudz izvēles iespēju, tāpēc šis ir tikai viens produkts no daudziem.
  
  Piemērs var būt tāds, ka, ja jūs mēdzat pārdot Golden Delicious šķirnes ābolus un Granny Smith šķirnes ābolus, tagad jūs pārdodat arī Stayman, šķirnes ābolus, lai nodrošinātu tādu patērētāju vajadzības, kuriem ir dažādas gaumes.
  
  
• Jūs vienmēr varat palikt tajā pašā tirgū, bet šoreiz, balstoties uz savu šī brīža pozīciju, jūs mēģināt laist tirgū kaut ko jaunu. Tā var būt jauna dārzeņu šķirne, jauns iepakojums, līdzi ņemams produkts (piemēram, skolā kā uzkoda), jauna apstrādes tehnoloģija (piemēram, žāvēti augļi). Jauna produkta izstrādāšanai ir nepieciešama:
  • I. koncepcijas noteikšana (piemēram, augli var ēst kā uzkodu, neradot atkritumus vai sulas pārpalikumus), šīs koncepcijas pārbaude (piemēram, pajautāšana dažām māmiņām, vai viņas vēlētos, lai bērni svaigu ābolu vietā uz skolu nestu žāvētus ābolus: uz rokām nebūtu sulas, kā arī nebūtu ābolu seržu starp burtnīcām u.c.;
  • II. droša ražošanas procesa noteikšana (gan no efektivitātes viedokļa, kas nozīmē, ka process ir veiksmīgs, iespējams, arī saglabājot dažas galvenās priekšrocības svaiga produkta uzturvielu ziņā, gan no rezultātu viedokļa, kas nozīmē, ka rezultāti tiek iegūti ātri un par pieņemamām izmaksām);
  • III. gatavā produkta pārbaude (palūdzot mātēm pašām izmēģināt produktus, iespējams, ka tie noder arī darbā un esot kopā ar bērniem);
  • IV. iepakojuma izvēle;
  • V. Unikālā pārdošanas punkta noteikšana;
  • VI. produkta laišana tirgū.
    
• Jūs varat būt drosmīgāks un izlemt laist tirgū produktu, kuru pašlaik pārdodat jaunā tirgū (citā jūsu valsts reģionā, citā valstī, citā izplatīšanas kanālā ...). Šeit jūs izpētāt jaunas robežas, jūs varat iegūt jaunus klientus, bet jums ir jāpievērš uzmanība reputācijas veidošanai vietās, kur tā ir neliela vai tās vispār nav. Komunikācija patiešām ir svarīga tāpat, kā spēja izveidot jaunas apvienības (ar importētājiem, vietējiem veikalu īpašniekiem, vietējiem restorāniem, iestādēm u.c.). Protams, šajā gadījumā ir daudz jāmācās, jo jūs nevarat būt pārliecināts, ka jūsu līdz šim iegūtā tehnoloģiskā kompetence ir pietiekama. Jums un jūsu komandai ir jāpilnveido jaunas spējas.
• Jums arī var būt tiešām laba ideja par jaunu produktu jaunā tirgū. Piemēram, jūs varat apsvērt jaunas un jums labi zināmas tehnoloģijas izmantošanu pilnīgi citam produktam pilnīgi citā apgabalā. Kā piemēru var minēt piena pārstrādes tehnoloģiju (pasterizāciju), kura ir paplašināta, un, papildus pasterizācijai, ir iespējams veikt arī augļu sulas konservēšanu, bet jūs varat arī atvērt reklāmas uzņēmumu vai kļūt par piena produktu ražotāju, kurš uzsāk piena produktu ražošanu un pārdošanu Tuvajos un Vidējos Austrumos ... Šajā gadījumā, jums var būt nedaudz līdzekļu, uz kuriem varat paļauties, bet šāda dažādošana nozīmē, ka jūsu uzņēmums vairs nav atkarīgs no viena produkta / tirgus veida, tādā veidā gūstot labumu no dažādām tendencēm.

Inovāciju procesa

Daži pārdevēji izmanto deviņu lodziņu tabulu, lai veiktu padziļinātu analīzi. Tādā veidā „pārveidotie” produkti tiek iekļauti esošo un jauno produktu klāstā (piemēram, cita jūsu esošās makaronu mērces garša, nevis jaunas zupas laišana tirgū), un tirgi tiek paplašināti esošo un jauno tirgu vidū (piemēram, atverot citu veikalu kaimiņu pilsētā, nevis pārdošanas uzsākšana tiešsaistē).

Tas ir noderīgi, jo tas parāda atšķirību starp produktu klāsta paplašināšanu un esošā produkta pilnveidi, kā arī atšķirību starp tirgus paplašināšanu un iekļaušanos pilnīgi jaunos tirgos (skatīt 3. attēlu). Tomēr esiet uzmanīgi ar trim „iespējām”, kas minētas pelēkajā lauciņā, jo tās paredz divu darbību veikšanu vienlaicīgi bez jebkādas priekšrocības no īstas dažādošanas stratēģijas (izvairoties no lejupslīdes viena produkta tirgū).



Nav ideju? Zemāk ir norādīta ļoti interesanta saite uz „Farm Business Innovation 2014 (Saimniecību uzņēmējdarbības inovācija 2014)” (kas iedvesmo lauku uzņēmējus), kur jūs atradīsiet videoierakstus par Apvienotās Karalistes inovatīvajiem lauksaimniekiem, kas stāsta par savu pieredzi.

Galvenie jautājumi

1. Vai jūs esat orientēts uz inovācijām? Vai pēdējā laikā jūs esat radījis inovatīvus produktus? Kādus? Kāpēc?
2. Ja jūs agrāk esat radījis kādu inovatīvu produktu, aplūkojiet inovāciju procesa shēmu: vai jūsu process līdzinās šim? Vai kaut kas ir atšķirīgs? Lūdzu, raksturojiet savu inovāciju procesu saskaņā ar shēmu un mainiet to, kas ir jāmaina.
3. Veiciet situācijas izpēti saistībā ar jaunu produktu un raksturojiet to, izmantojot gan 4 lauciņu tabulu, gan inovāciju procesa shēmu,
4. Šajā daļā mēs esam runājuši par produktu inovāciju, bet ir vēl vismaz 2 inovācijas veidi, kuros jūs, iespējams, esat bijuši iesaistīti: a) procesa inovācija, kas nozīmē inovāciju jūsu rīcības modelī ražošanas laikā; b) pakalpojumu inovācija, kas, galvenokārt, ir saistīta ar pakalpojumiem, ko jūs piedāvājat saviem klientiem.
   
   Piemēram, jūs varat izvēlēties veikt citādu, mazāk piesārņojošu augu apstrādi (un tā ir procesa inovācija, kas arī ietekmē jūsu produktu), vai jums var būt daži automatizēti ražošanas posmi, piemēram, izlase (un tas ir saistīts tikai ar procesu, bet, ja tas nodrošina izmaksu samazināšanos, tas var palielināt jūsu spēju konkurēt ar zemākām cenām). Kas attiecas uz pakalpojumu, jūs, piemēram, varat zvanīt saviem lielākajiem klientiem ik pēc 2 dienām, lai uzzinātu, vai viņiem ir nepieciešams atkārtoti pasūtīt jūsu produktus (šeit domājot svaigus produktus, piemēram, olas), lai viņiem pašiem vairs nevajadzētu domāt par atkārtotu pasūtīšanu.
   
   Tātad kādu procesu un pakalpojuma inovāciju jūs esat ieviesuši vai varat ieviest nākotnē?
5. Katram inovāciju veidam, vai nu 4 lauciņu vai 9 lauciņu tabulā, izvēlieties piemēru saistībā ar jūsu uzņēmējdarbību.